最新年终表彰会领导讲话稿

在年终表彰大会上，领导总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，下面是小编给大家整理的最新年终表彰会领导讲话稿，仅供参考。

同志们：

春节刚过，我们在这里召开大会，主要目的就是贯彻落实全市20xx年度工作总结 表彰大会和年前全市经济工作会议精神，动员全区上下进一步坚定信心、凝聚共识，改革创新、务实奋进，以更加昂扬的斗志、更加务实的作风、更加创新的举措，坚决完成今年各项目标任务，确保实现“十三五”良好开局。

刚才，我们隆重表彰20xx年先进集体和先进个人，他们都是各行各业的优秀代表，也是引领和带动开发区发展的骨干力量。在此，我代表区党工委、管委会，向今天受到表彰的先进单位和个人表示热烈的祝贺!向为开发区发展付出辛劳、做出贡献，以及所有关心、关注、支持开发区发展的广大干部群众，致以崇高的敬意和衷心的感谢!

刚刚过去的一年，全区上下紧紧围绕市委、市政府的总体部署，突出项目建设、招商引资、城镇化建设、科技创新、民生保障等重点工作，区域经济社会实现了平稳较快发展。在20xx年省级开发区考核中，首次跻身136家开发区的前三名;在威海、xx两级考核中，开发区均排名首位。

一年来，我们主动适应经济发展的新常态，增创了加快发展的新优势。面对复杂的经济形势，全区各级坚持大兴学习之风，解放思想、坚定信心、主动作为。深入推进传统产业升级和新兴产业培植，实施了总投资123亿元的30个市级重点项目，投产和主体完工项目总数达到20个，海洋生物医药、先进装备制造、现代服务业等产业初具规模。成功获批了国家级小微企业创新创业示范基地和省级循环经济园2个特色园区，城铁商贸物流园列入了省“十三五”规划，园区载体服务功能不断完善。搭建了科创中心、科技创业园、电子商务总部基地“三位一体”创业服务平台，积极帮助企业解决融资、短期过桥资金8000多万元、争取土地指标716亩，青木高新材料 成功在“新三板”上市，家和网络等13家企业完成场外挂牌交易，融资8000多万元;长青海科、同方节能等企业先后申报威海市级以上创新平台17个，全区创新平台总数达到88个，为区内企业创新发展奠定了坚实基础。

一年来，我们牢牢抓住城乡一体发展的新机遇，实现了城乡统筹发展的新突破。全区各级抓住国家棚户区改造的政策机遇，突出“人的城市化”发展理念，齐心协力、攻坚克难，顺利启动了崖头、大泊子、小泊子、台上邹家、台上楚家、台上刘家6个村的拆迁改造，新开工安置楼127万平方米，涉及群众5900户;完成了中埠、北埠、鲍家庄、青山后丁家、青山后吕家、西龙家、瓦房等7个村、1824户群众回迁工作;完成了3个街道、10万平方米驻地改造工程。深入推进创建国家文明城市和生态xx建设，投资1亿元，实施了65项“六个一体化”工程;投资5.3亿元，实施了102项民生十大重点工程，最大限度地惠及辖区群众，基础设施配套水平不断完善，群众满意度不断提升，在20xx年社情民意调查中，再次排名三区首位。

一年来，我们严格按照从严管党治党的新要求，树立了真抓实干、勇于担当、务实清廉的新形象。全区各级坚持以党的建设为统领，深入开展“三严三实”专题教育，先后查摆和整改各类问题300多个，促进了作风建设的常态化和长效化;继续推进区直机关联系和服务企业制度，为企业解决各类问题198个;坚持把研判作为为民服务的晴雨表，共解决民众诉求7085件，办结率达到99%;选派21名“第一书记”到村服务，促进村集体增收90多万元，化解各类突出矛盾24起;启动了新一轮包扶工作，共投入资金485万元，培植了恒茂集团、万福苑老年公寓等6个“两新”组织的示范典型;深入开展“庸懒散”、不作为乱作为慢作为和发生在群众身边腐败问题的专项整治，共排查风险点230多个，查办党员违法违纪案件15起，依法查处了10名农村干部和1名街道的中层干部，通报“庸懒散”问题16起，起到了很强的警示作用。

一年来，我们面对困难与压力、机遇与挑战并存的新形势，凝聚了干事创业的新动力。各街道，紧抓发展是第一要务不放松，拼搏进取，比学赶超，立足各自实际，创造性的推进工作落实，各个领域都有新亮点、新突破。区直各局室和上级驻区单位，从各自职能出发，从转变作风入手，围绕加速区域发展、破解要素制约、强化行业管理、服务企业群众，做了大量卓有成效的工作。广大区属企业，积极克服经济下行压力，抢抓发展机遇，坚定信心做大做强，在科技创新、电子商务、市场开拓、对外合作等方面迈出了坚实的步伐，内生动力不断增强;在慈善捐助、包村扶贫等方面也作出了积极贡献，主动伸出援助之手，社会责任感不断夯实。社会各界，积极响应市委、市政府的号召，广泛参与全市重点工作和重要活动，立足各领域创新创业，在创建国家文明城市、发展民营经济、促进社会和谐等方面发挥了积极的作用。

肯定成绩 的同时，我们也要清醒地认识到，开发区发展还存在着一些突出问题。一是产业结构不合理。从税收上就可以看出，全区纳税前200名企业，建安企业纳税占到了60%，而工业制造及加工业纳税仅占22%，商贸物流业纳税只有9%，与我们提出的“产业强区、工业带动”的发展目标，是根本不相符的。二是创新驱动不足。区内的企业大部分都是传统的加工行业，而且主要都是来料加工，同质化、大众化的问题非常突出，受经济形势、订单影响很大，几乎没有市场话语权，附加值低、利润少，恶意竞争、互相压价的问题也非常严重。在今年中央加快推进供给侧改革的大环境下，这样没有太多技术含量的产品，生存空间会越来越小，所以说，传统企业一味“看摊守业”、咬牙坚持，也很难有所突破。三是项目储备不足。招商引资成效不理想，缺少一些财税贡献率大、科技含量高、发展前景好的大项目、好项目，很难形成好的税收。四是缺少龙头带动。区属800多家纳税企业，地方级纳税超过500万元的仅有9家，占比仅1.1%，100万元以上，仅有66家，占比8.3%，根本谈不上龙头带动作用。没有龙头带动就很难形成产业集聚，更谈不上产业链条，近年来虽然房车、电机等产业形成了一定规模，但依然没有形成完整的产业链条。除经济方面外，在干部队伍建设上，也存在不少问题。有的学习意识不强，解放思想不主动，本领恐慌的问题比较突出，新常态下，老办法不管用，新办法不会用，坐等观望的问题比较严重;有的担当精神不够，遇到问题绕着走、碰到矛盾躲着走、看见难点低头走，为了不出事，宁可不干事;有的争先意识不强，满足于完成领导 交办的任务，满足于面上不出问题，满足于维持现状，忽视了工作的主动性和积极性，缺乏“是红旗就抗，是第一就争”的精神;有的廉洁自律不严，“庸懒散”、不作为慢作为乱作为等问题还不同程度存在，个别同志甚至还存在贪腐行为。解决这些问题，必须要牢固树立危机意识和忧患意识，站在全局的高度，强化措施，重点突破。

同志们，20xx年是“十三五”的开局之年，市委、市政府提出了推进创新型城市建设的发展思路，全区上下要紧紧围绕市委、市政府的总体部署，坚持发展第一要务，突出创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，正视差距、解放思想，创新驱动、狠抓落实，坚定不移地推进产业强区、工业带动和城乡一体化战略，着力将开发区打造成全市转型升级的主战场、对外开放的先行区和城乡统筹的示范区。关于今年的工作重点和作风建设，春节前经济工作会，昨天全市总结表彰大会，江书记已经做了全面部署。下面，我结合开发区的实际，就进一步抓好贯彻落实强调三点：

一、要准确领会中央、省市委经济工作会议精神，坚定创新发展信心。中央经济工作会指出，认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑，要辩证的看待经济发展形势，一方面我国经济发展基本面是好的，潜力大，韧性强，回旋余地大，但另一方面我们面临着很多困难和挑战。对抓好今年经济工作，中央制定了去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。围绕深入贯彻落实中央经济工作会议精神，全省经济工作会，要求各级要深刻领会和把握习关于新常态下“怎么看”、“怎么干”的重要论述，进一步加快工作指导 的重大转变。威海经济工作会，孙书记结合威海实际，指出威海“三去一降一补”的任务不重，主要精力还要放在“转调创”上，同时指出当前是我们轻装上阵、加速发展的宝贵“窗口期”，要求全市上下抓住机遇，努力实现引领式发展。全市经济工作会，江书记结合xx实际，以创建创新型城市为主线，要求各级在加快产业转型、优化发展环境、城乡一体发展、保障改善民生四个方面实现创新突破，牢固树立三个意识：一是经济主业意识，把工作着力点转到促进经济增长上来，集中精力抓招商引资、抓项目建设、抓产业转型;二是工业主体意识，进一步突出产业强市和工业带动，狠抓园区开发和骨干企业培植，充分发挥好工业的核心支撑作用;三是税源主责意识，把会不会抓财政税收，作为衡量执政能力的硬指标，根据支出需要压实增收责任。中央、省市各级会议的重要论断和工作部署，就是我们抓好今年工作的总指导 。

从开发区区域实际情况看，经过几年大规模的土地调整，已为项目落地储备了充足土地资源，园区各类基础配套设施也日趋完善;城际铁路、荣乌高速的全线开通，区域交通优势和中心城区聚集效应也日益凸显;与其他区域相比，在环保方面，我们没有鱼粉整治、石材整治等压力，这些都为我们加快发展提供了宝贵的“窗口期”，特别是威海刚刚获批的国家服务贸易创新发展试点城市，这是山东省唯一一个(享受政策的企业范围由服务外包扩大到高技术、高附加值的其他服务行业，将减免15%企业所得税)，再加上我们获批的全国唯一一个中韩自贸区地方经济合作示范区，以及被确定为山东“一带一路”节点城市，都将给威海的发展带来一系列的政策红利，而且将形成叠加效应。

因此说，当前及今后一段时期，是我们重大机遇最为集中、各种优势和潜力最能得到有效释放的时期，是企业加快发展的宝贵时期。全区上下一定要把思想统一到中央、省市对形势的科学判断上来，辩证分析、准确把握全区发展的阶段性特征，坚定信心、积极作为，坚持既定发展战略不动摇，进一步厚植引领发展的优势、夯实率先发展的基础，努力实现新的发展、新的跨越。在座的企业界朋友，也要对今年的发展形势有个准确的判断，有句话说，“经济的冬天，恰恰就是加快发展的春天”，当前投资成本很低，钢筋、水泥的价格都到了历史最低谷，新上设备的价格也很便宜，比如去年购置一套设备需要800万元，今年可能连600万元都不用了。所以，希望大家坚定做大做强的信心和决心，加快转型升级和膨胀发展步伐。

二、要切实找准区域发展薄弱环节，把握创新发展重点。要切实按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，突出问题导向，以开发区薄弱环节的快速突破，推动整体工作全面提升。具体说，就是要抓好四个重点。

第一个是产业转型升级。一个地区产业层次的高低，直接决定着经济素质的优劣和综合实力的强弱和竞争力的高低。要坚持把产业结构调整作为全区转型升级的主攻方向，通过传统产业升级和新兴产业培植“两轮驱动”，改变依靠资源要素粗放投入的发展模式，培育具有市场竞争力的产业体系和企业主体。

在传统产业转型升级上，在座的企业界朋友要带头破除“因循守旧、小富即安”的思想，充分利用好相关政策。一是要适应市场需求。现在是电子商务、大数据的时代，只有生产的产品是老百姓想要的，才能够赢得市场。经济学家周其仁讲到，“现在是有的是仗可以打，关键是认准了没认准，铁了心吃了秤砣没有”。比如说，我们的房车行业，在澳大利亚市场已经面临恶意竞争，但在欧美和国内市场很大但却迟迟没有打开。还有我们的电机行业、锻压行业、食品加工行业，也都存在产品同质竞争的问题，要进一步拓展国际和国内市场空间。二是要树立品质意识。要有匠人精神，只有把产品做到极致，把产品变成作品，才能够赢得市场，真正把我们很薄的毛利变成高附加值。“不要光喊创新，炒新概念，我们现在生产的很多产品，如果品质改善一点，提升一点，就有巨大市场”，给大家举两个案例，一个是德国双立人牌指甲刀，有水平的和上下的两个弧度，剪起来特别舒服，而我们普通指甲刀口只有一个弧度，它的价格是我们普通指甲刀的几十倍，但多少年畅销不断;另一个是日本的马桶盖，引起了国人的疯抢，这两个案例都说明品质的重要性。德国、日本有很多百年企业都是中小企业，他们从来随风摇摆，只做一件事，就是埋头提升品质，而我们现在有些企业，房地产形势好就去房地产，不好了就去干别的。当然，品质提升说起来容易，做起来很难，这不仅仅是成本的问题，还包括队伍、产品标准、企业文化等等。三是要有技术支撑。不管是适应市场需求，还是提升品质，都需要有技术支撑，这不是靠我们这些人就行的，必须要舍得投入。要么和高等院校开展产学研合作，要么引进人才，要么购买大数据。四是要善于运用资本的力量。中小企业要快速发展，不能靠自己单打独斗，要学会利用资本的力量，实现“四两拨千斤”。特别是对一些有科技含量的中小企业，要善于利用自己手中的技术，筑巢引凤，而不能让技术成为自己发展壮大的“绊脚石”，更不能因为自己有点技术就盲目自大，现在是一个技术日新月异的时代，今天这项技术在你手里可能含量金很高，明天就有可能别人也掌握了，就不值钱了。所以说，只要有条件，大家就要大干快上，要像青木高新材料 那样，成立仅三年多，就已经完成新三板上市;要像华鹏玻璃那样，上市仅9个月时间，又要再次增发，募集资金。区里和齐鲁股权、蓝海股权长期都有合作，市里对资本运作，也有资金支持，只要大家需要，我们很愿意帮助大家进入资本市场。

在新兴产业培植上，要充分利用好高端产业园和城铁商贸物流园两大园区板块，培植好以奥萨制药、海森药业、中食海洋科技等项目为重点的海洋生物医药产业，确保奥萨制药项目一期工业园年内建成并投入使用;推进好以科盛光电新材料、青木新材料二期、伊威禹成新材料等项目为重点的新材料产业，并跟踪对接好台湾龙盟纸业、黑石新材料产业园等项目，力争年内落户;整合好蓝猫、典跃、恒信等物流企业，引进顺鑫、中农等企业，提升品牌效应，同时抓紧启动和丰时代、永达仓储物流中心等项目，做大做强冷链物流产业;抓住国家鼓励发展生活性服务业和“互联网+”的机遇，大力发展电子商务、全域旅游、养老、商贸等项目，着力培植新的经济增长点。

第二个是招商引资。当前，全区招商引资主要问题是，专业招商力量严重不足，园区主阵地作用发挥不充分，项目策划、包装水平不高，招商引资氛围不浓。今年及今后一段时期，要坚持把招商引资作为发展第一要务，进一步解放思想、拓宽思路、强化措施、创新方式，聚焦重点区域和重点产业，推进招商引资提质升级。一是要转变招商理念。经济新常态下，必须改变拼土地、拼政策、饥不择食、“捡进篮子就是菜”的传统招商思路，强化不比数量比质量、不看规模看效益，既重当前重长远的理念，坚持科学招商、务实招商和理性招商，做好少地招商和无地招商的文章。二是要落实招商责任。此次市里对开发区的差异化考核主要突出招商引资，区里对各街道、局室的差异化考核，突出的也是招商引资。各班子成员要以身作则，当好表率，在抓好日常工作的基础上，主动带领分包街道、局室外出招商，营造浓厚的招商氛围。各街道、局室主要负责人要把招商引资工作作为压倒一切、重于一切、高于一切的任务来抓，时刻挂在心上、抓在手上、落实在行动上，要亲自参与招商、亲自联系项目、亲自解决问题。所有招商人员都要强化自身建设，深入学习专业知识，详细掌握区里招商重点、扶持政策，摸清相关产业国内外发展情况，有的放失地抓好招商引资工作。三是要抓好精准招商。海洋生物医药、先进装备制造、新材料、现代服务和冷链物流等产业，都是我们的招商重点。要通过政府购买服务的方式，聘请国内外知名专业招商机构，大力开展专业招商，年内要重点完成海洋生物医药、先进装备制造、现代服务业三大产业、17个领域、49家企业的招商对接工作;要紧盯世界500强企业、中国企业500强和民营企业100强，大力开展精准招商;要根据产业发展需求，梳理产业内龙头企业、领军企业以及上下游配套企业分布情况，有针对性地做好产业链的建链、补链、强链工作，大力开展产业链招商;要深度整理全区资源、产业、配套、服务等方面的比较优势，利用好网站、微信等平台工具，大力开展网络招商，真正引进实施一批产业关联度高、科技含量高、带动能力强的大项目、好项目。我们年内引进项目总数不少于20个，实际利用外资5000万美元以上。四是要动员好各方面的力量。在座企业界的朋友和村两委主要负责人，都有着丰富的人脉资源，以商招商也是我们招商引资的重要手段，大家要主动牵线搭桥、引进合作伙伴、亲戚朋友来区投资。区里要抓紧把网站、微信等招商引资平台建设好。

第三个是强化为企服务。企业是社会财富的创造者，企业家是企业的灵魂，是区域发展中坚力量。应对持续加大的经济下行压力，实现转方式调结构促创新去产能，争当走在前列的排头兵，等等，最终都要落实到企业，都要靠企业家来承担和实现。各级各部门要把服务企业作为头等大事，把尊重企业家、关心企业家、爱护企业家、设身处地为企业家服务，作为义不容辞的职责，在全区形成尊重创业、鼓励创新的浓厚氛围。对行业龙头骨干企业，要坚持“一企一策”，与企业一道谋划思路、一道把握机遇、共同争取政策、共同解决困难，促其不断做大做强;对创新型领军企业，要帮助他们更好地聚集创新要素，搭建创新平台，推动创新成果转化，不断提升核心竞争力，形成竞相争峰的局面;对中小微企业和创业者，要以百倍的耐心，有针对性做好扶持和培育工作，使他们看到希望、致胜未来、快速成长。各级各部门要牢固树立“支持就是工作、保护就是责任、服务就是义务”的理念，把服务企业作为头等大事来抓，切实为企业解决难点问题，真正让企业引得进、留得住、发展得好。要深入推进好联系和服务企业制度，解决好企业最关心的土地、融资、科技、资金等问题，特别是在历史遗留问题解决上，要敢于担当、勇于担责，以问题的有效解决，赢得企业支持，坚定企业发展信心。今年，围绕“降成本”，国家、省市都出台了一系列扶持政策，市里也将加大对高新技术企业的税收减免力度，这些政策的含金量都很高，各分包单位要深入研究相关政策，做好解读工作，第一时间告知企业，并企业一道争取相关政策扶持，确保这些政策用好用足，真正降低企业发展成本。

第四个是抓好新型城市化建设。中心城区人口集聚程度和基础设施配套水平，直接反映一个地区城市化发展水平。对于我们来说，处于中心城区，但我们基础配套还不够，城市服务功能明显不足，需要依靠旧村改造把这一欠账补上来。去年，我们利用国家棚改政策，启动了6个村改造工程，推进的也比较顺利。今年，国家对相关政策进行了调整，主要是实行货币化补偿，重点“去库存”，结合区域实际，我们因地制宜，计划 再启动新庄、南耩、黎明、杨格庄、刁家沟5个村的旧村改造。在这个过程中，要坚持公平公正公开原则，保持以往改造标准，做好社会风险评估，确保积极稳妥顺利推进。另外，年内要抓紧完成20xx年启动的3个片区、6个村回迁房建设，确保127万平方米安置楼全部达到回迁条件。同时，道南姜家、道南于家、蒲头、马家庄等村的历史遗留问题，也要妥善解决。

三、要全力推进作风整顿，凝聚创新发展强大合力。昨天，江书记在全市总结表彰大会上，指出了全市在作风建设上存在“不想发展、不敢担当、不抓落实、不会服务、不讲规矩”五方面问题，讲的非常深刻，这些问题，在我们开发区也不同程度存在。今天既是总结表彰大会，更是工作部署会和作风整顿会，区里按照江书记提出的“转变工作指导、提升发展理念、完善方法举措、提升服务效能、树立规矩意识”五个方面要求，制定了整顿方案 ，各级要抓紧组织实施，进一步强化职能、改进作风、严肃纪律、提高效能，促进全区干部作风再转变、效能再提升、环境再优化，着力打造一支“政治强、业务精、敢作为、作风正”的干事创业队伍。

第一，要牢固树立看齐意识，做到“政治强”。讲政治是党员干部的立身之本。每位党员干部无论担任什么职务，从事什么工作，都要把讲政治作为第一要求，要牢固树立看齐意识，严守政治纪律和政治规矩，始终与上级党委政府保持高度一致。一是要确保政令畅通。政令畅通是讲政治最基本的要求。各级各部门都要把政令畅通放在重中之重的位置，坚决贯彻执行市、区两级安排部署的各项工作，不能有丝毫含糊和动摇，要旗帜鲜明地把工作重点转移到产业转型、招商引资、城市化建设和为企服务上来。二是要正确处理好政令畅通与工作实际的关系。要把上级精神与本地实际紧密结合起来，因势而谋、因势而动、因势而进，创造性的开展工作，真正使上级决策部署落地生根、开花结果。三是要凝聚干事创业的良好政治生态。要进一步强化“整体政府”意识和团结协作意识，自觉把本单位的工作与市里发展大局衔接、统一起来，把各项工作融入大局之中来思考、谋划和推进。

第二，要牢固树立学习意识，做到“业务精”。形势在发展，任务在变化，我们对“能力不足”“本领恐慌”的认识，从来没有像今天这么直接和深刻。要把“大兴学习之风”作为一项常态化的工作，坚持不懈地抓下去。广大党员干部都要结合岗位需要，自觉学习、主动学习、终身抓学习，不断提高知识素养和业务能力，努力把各项工作做得更好、更加符合客观规律、更有创造性。一是要懂专业。广大党员干部要结合岗位实际，对照任务需要，干什么学什么、缺什么补什么，争做本职岗位的行家里手。要善于利用“他山之石”，对其他区域通过实践检验行之有效的经验做法，要学深学透，敢于照抄照搬，做好引进消化吸收再创新的文章。区里今年还会进一步加大培训力度，邀请更多的专家来区传经送宝、把脉会诊，凡是与企业发展相关的，区里都将组织企业参加。二是要懂政策。政策既是发展的方向，更是发展的机遇和动力。随着全面深化改革特别是结构性改革的深入推进，中央、省市政策出台的密度越来越大，含金量越来越高。各级各部门要把政策的研究、争取和利用作为工作的重要突破口，各单位每月都要对各级出台的政策梳理一遍，结合实际认真研究，看看哪些与我们有关，该怎么去争取，该怎么去利用，紧盯不放，快速行动，确保把争取到的政策机遇都运用到极致，助推区域经济社会发展。三要懂法治。要学会在全面依法治国的新常态下开展工作，自觉运用法治思维和法治方式想问题、做决策、办事情。

第三，要牢固树立进取意识，做到“敢作为”。只有敢作为，才能有作为。很多事情，如果要非办不可必须办，就会千方百计想办法;如果畏难发愁不想办，就会千方百计找理由。所以说，对看准了的工作，一定要以不达目的誓不罢休的劲头去推动，决不能轻言放弃。一是要牢固树立“在其位尽其责”的担当意识。遇到问题不回避，遇到困难不躲避，遇到风险不逃避，着力破解项目建设、征地拆迁、信访稳定等突出问题。二是要努力营造鼓励改革、包容失败的创业氛围。各级领导 干部要勇于断后，尽最大努力保护好想干事、敢创新的干部，让更多的人能够“卸下包袱”、“甩开膀子”，心无旁骛地谋改革、搞创新。三是要坚定不移的争当“走在前列”的排头兵。各级各部门要围绕区域发展的高点定位，既要在全市范围内竞争比拼、竞相发展，又要跳出xx，在威海乃至全省全国，瞄准先进、比学赶超，奋力在相关领域进位次、争一流。

第四，要牢固树立规矩意识，做到“作风正”。近年来，通过深入开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育，全区干部队伍作风建设取得了一定成效。但作风建设没有休止符，今年要以开展“学党章党规、学习习系列讲话 、做合格党员”学习教育为契机，自我加压、自提标准，以更大决心、更实举措把作风建设不断引向深入。领导干部层面，要重点强化政治意识和看齐意识，严明政治纪律，认真谋划发展思路和推进措施，与上级保持高度一致。充分发挥好“关键少数”作用，一级做给一级看，一级带着一级干。机关干部层面，要重点强化责任意识和服务意识，严格执行台账管理等落实机制，着力解决“庸懒散”和不作为、慢作为、乱作为问题。农村干部层面，要重点强化规矩意识和履职意识，要继续抓好教育培训和监督管理，着力解决不守纪律、不想干事的问题。要加大依法执纪力度，深入查处发生在群众身边的腐败问题，按照“发现一个、查处一个、警示一片”的思路，从严从重处理，凡是被廉政建设处理的，都要在电视、报纸上曝光，着力营造“不敢腐、不想腐、不能腐”的廉洁从政的氛围，维护好政治上的绿水青山。

同志们，站在“十三五”开局的战略起点上，我们要主动适应和引领经济发展新常态，进一步解放思想、振奋精神，抢抓机遇，努力在困难与压力、机遇与挑战并存的20xx年，推动各项工作实现量的提升、质的飞越，为加速推进区域的“三次创业”、走在前列作出积极贡献!

同志们:

今天，我们在这里隆重举行的20xx年年终工作表彰大会，主要是为了认真总结一下20xx年的工作，大力表彰在20xx年取得优异成绩的先进车间、先进单位，更好地迎接新的挑战，促进企业科学发展、和谐发展、率先发展、又好又快发展。在此，让我们首先以热烈的掌声对在20xx年取得优异成绩的先进车间、先进单位表示热烈的祝贺!

同志们，刚刚过去的一年，是我们经受住各种严峻考验、各项工作取得突破性进展的一年。20xx年，我国的纺织行业遇到了更加严峻的挑战，由于前期国内劳动力、能源、原材料等成本急剧上升、人民币升值、信贷紧缩等因素的影响，再加上后期金融风暴的袭击，致使国内纺织企业停产、限产、倒闭现象普遍，纺织行业洗牌已逐渐进入实质阶段。全国先后出现了倒闭潮、失业潮、降薪潮、民工返乡潮，在如此严峻的形势下，我公司在市委、市政府的正确领导下，按照“坚持科学发展观和构筑和谐社会”的总体要求，坚持“死保针织主业，大力发展第三产业”的既定方针，迎难而上，内抓管理，外拓市场，共创难关，有效地克服了各种困难，使企业的各项生产技术指标在极其严峻的形势下实现了新突破。一年来，全公司共实现工业总产值28340万元，同比增长了13.89%;实现销售收入27792万元，同比增长了11.88%;出口创汇3769.87万美元，同比增长了23.42%;实现税收1561万元，同比增长了12.06%;全公司共涌现出了8个红旗车间(单位)、22个先进车间、单位和工段。这些成绩的取得，既凝聚了全公司广大干部职工不懈的努力和辛勤的汗水，又是我们4000名干部职工共同奋斗、团结拼搏的生动写照，在此，我代表公司向在过去的一年里兢兢业业、勤勤恳恳，为企业的发展壮大做出突出贡献的广大干部职工表示衷心的感谢!

20xx年，可以说是“高天滚滚寒流急”。面对建厂以来最为严峻的形势，我们经受了一次生与死、血与火的考验，保住了工厂、保住了4000多名职工的饭碗，主要表现在：

一是市场得到了进一步开拓。面对竞争日益激烈的国际市场，一年来，我们一直把外经外贸工作当做龙头来抓，为进一步开辟国际市场，我公司组织外经外贸人员先后四次到日本、香港等国家和地区，巩固老客户，开辟新市场，保证了企业不停产。一年来，先后开发了弛安顺、保罗、必欧、斯泰朴等4家新客户。入库出口产量2123.3万件，同比增长了7%。

二是农村加工点成效显著。20xx年，我们新建加工点23个，在招远市全市内的建立起了达到了八十一处，累计投入资金1900多万元;一年来，农村加工点共完成出口交货值12807.04万元，同比增长了45.7%。

三是内部改革进一步深化。我们先后将用工多的棉纺、基纺两个车间合并为一个纺纱车间，撤销了光坯质检中心，对三个印花、辅料、纸箱实行了计件工资，采用“兼、并、代”的方式，继续坚持招用编外人员，先后压缩非生产人员71名，有力地降低了企业的生产成本。

四是技术改造再谱新篇。我们狠抓产业结构调整，咬住技改不放松，陆续投资达到了9000多万元，一年开了两次业，5月1号“金悦商厦”和12月23号“桓公台金都绿洲生态园”、“金水湾温泉休闲会所”的开业，不仅为招远城北区的广大居民提供了一个购物休闲的良好场所，而且进一步提升了招远餐饮业和洗浴业的档次。

五是出口生产稳步提高。一年来，我们顶住了人民币升值的压力、经受住了全球金融风暴的考验，以勇创一流的英雄气概，保住了客户、保住了市场、保住了企业工人人均收益稳步提高，人均工资达到了13408.8元，比20xx年增加了2214.75元，增长了19.8%。在人数减少326人的情况下，入库出口值不降反升，达到了26453.1万元，同比增长了11.1%。

六是产品质量得到了进一步调整，新产品开发力度进一步加大。一年来，我们始终把质量放在首位，坚持走质量效益型的道路，出口降等率为0.5%，比20xx年降低了0.01个百分点;出错166次，比20xx年减少了223次;客户索赔44479元，比20xx年减少了229121元;同时，我们紧紧把握市场的需求动向，不断研制、开发高档次、高附加值的新产品。一年来，我们先后研制开发了印花、面料、棉纱等新品种71个，进一步提高了产品在国际市场上的竞争力。

七是责任制得到了进一步补充、完善。一年来，我们先后制订、补充、完善了80条责任制，通过抓责任制，抓出了一个新课题，抓出了一个新起色，抓出了一个新局面。同时，在成本、财务、精神文明建设等各方面工作上都取得了令人相当满意的成绩。尤其是在资金紧张的情况下，收购籽棉6003吨;对外加工也是锦上添花，达到了1362.87万元，同比增长了152.5%。正是由于大家不懈的努力，才使我们的企业在风雨中经受住了磨练、经受住了考验。这次受到表彰的30个车间、单位和工段，就是我们所有车间中涌现出来的佼佼者，是我们所有车间学习的榜样。在此，我希望所有车间都要以先进为榜样，奋起直追，争取在20xx年工作中榜上有名;同时，也希望获得先进的车间戒骄戒躁，争取百尺竿头、更进一步，共同推进我公司可持续发展。

同志们， 20xx年，形势将更加严峻，竞争将更加激烈，企业面临着更大的困难和压力，主要表现在：日本市场需求低迷、形势持续恶化，人民币升值的压力、企业资金紧张、用工成本激增等。对此，大家务必要保持清醒的头脑，面对新形势、新任务、新要求，早认识、早适应、早出击。20xx年，我公司的工作思路是：正视困难，以效益为中心，死保针织，内抓管理，外拓市场，咬牙坚持，等待反弹，积极采取应对措施，想尽一切办法，保住市场，保住工厂，保住工人不下岗。我们的奋斗目标是：实现三个确保，即：确保出口创汇3700万美元，确保实现销售收入2.8亿元，确保投资5000万元，建设“御花园”，争取下半年动工。

围绕上述目标，20xx年，我们要重点抓好以下十个方面：

一是继续抓好订单，抓好客户;

二是继续抓好以质量、成本为重点的各项管理，向内部管理要效益;

三是继续抓好改革，大力压缩非生产人员;

四是继续抓好加工点，为针织打好补充;

五是继续抓好对外加工，出口内销一齐抓;

六是充分做好市场调查论证，搞好二期生态园;

七是搞好贷款拆借运作，降低财务费用;

八是压缩库存，转换资金，把有限的资金用在刀刃上;

九是狠抓消防安全，杜绝事故隐患;

十是加强形势教育，做好应对金融危机工作。

同志们，新的机遇和挑战，催人进取;新的目标和征途，催人奋发。虽然我们的企业面临着极其严峻的困难，但我们坚信：困难只是暂时的，只要有市委、市政府和各级领导们的全力支持和帮助，只要精神不垮，队伍不散，市场不丢，企业不倒，我们就一定能够冲出困境。希望全公司广大干部职工要以这次总结表彰大会为契机，认真总结经验教训，胜不骄、败不馁，重整旗鼓，再接再厉，再创佳绩，努力打造出一个全方位、立体式、农工贸商全面发展的新格局。

谢谢大家!

尊敬的x总、x经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的201x年，布置201x年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的201x年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、201x年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入xxxx，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观201x年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、201x年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在xxxx内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!