年公司订货会发言稿

尊敬的董事长、董事，各位嘉宾、各位伙伴：大家上午好！

我谨代表泽远全体同仁欢迎你们来到泽远贸易有限公司“比众不同”暨哈。贝比 XX年秋冬新品展示订货会的现场，相信在你们的积极参与下，我们泽远公司“哈。贝比”品牌XX年秋冬新品展示订货会，将会取得圆满的结果！我们有足够的理由相信，泽远贸易有限公司因为有大家的精诚合作，XX年的秋冬将是大家丰收的金秋！将是大家事业走入辉煌的起点！

本次订货会将是我们泽远的一次盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多老朋友，也看到了很多新朋友，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对哈。贝比的认同，感谢大家对泽远的支持！同时，也感谢大家对泽远的宽容！

我们泽远公司自XX年成立以来，一直本着稳健发展的宗旨一步一个脚印地走到今天已经取得不俗的成绩。在珠三角地区稳居行业前三位，初步形成以珠三角地区为核心辐射全国的市场格局。虽然公司取得一些成绩，但我们泽远距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着公司，也困扰着在座的朋友们，不过，正因为我们大家有共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，泽远在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来。

回顾过去的XX年是有喜也忧的一年，年初的雪灾、汶川地震、奥运会的胜利召开、三鹿奶粉事件及经营风暴的爆发等等。这些事件对我们的影响不可谓不深远。特别是我们现在正在经历的经营风暴也给我们心理造成影响,在这里我公布我们公司零售部的一组数据：

XX年11月份 267.5万，XX年11月份363.2万；

XX年12月份228.2万,XX年12月份280.3万;

XX年元月份303.4万,XX年元月份322.2万;

XX年二月份202万,XX年二月份212万。

从以上的数据可以看到，我们实际所受的影响没有我们心理预估那么严重。这个结果告诉我们，我们正在从事的行业受到的影响较小。当然后续情况我不敢贸然下出结论，但是我相信这个外部环境很快会变好。

在过去一年里我们泽远人经过认真的检讨和研究，厘清思路。我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：

1）我们确定哈.贝比产品的外着类服装的风格，下午订货时候将呈现在各位嘉宾面前：我们透过对市场各大婴童品牌的调研，看到了哈.贝比品牌的发展之路，那就是婴童外着类服装色彩的多样化和款式的时尚化，对美的追求及健康生活是现代人士的永恒主题，而且，80后90后年轻妈咪始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，是时尚婴幼儿类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台。

2）我们进一步完善了品质保障体系：从外协厂家的选择及监控到我们的产品呈现在客户面前，须经12道品检环节；完善到每件产品都有最终的追索。加强质量部门职能及责任，为企业良性的商品供应作好有力保障。

3）有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级,资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，我们将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们泽远将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，建立有效的培训体系服务我们的客户。更新观念建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。推动企业升级，实现流程再造，我们还将推动品牌和企业运营模式的转变，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。

4）我希望这次互动式订货会能够成为我们有效沟通的平台，加深各位合作伙伴对哈.贝比产品的了解，更好的把握哈.贝比产品的市场销售卖点，加大对哈.贝比产品的销售力度和资金投入力度。我相信，你们的选择是正确的，哈.贝比的事业必然会越走越辉煌。

5）我们以终端升级为目标，加强卖场形象更新和建设，和大家一起共享婴童产业的盛宴。为此，我们将在今年6月份之前推出了新一代终端形象，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。

我相信，无论是泽远公司的老客户还是新伙伴，XX年都是大家互相合作、互求发展的关键一年，这种合作与发展已成为彼此的共识，并已经激发出我们双方加强合作的欲望。市场和品牌正在赋予我们机遇。最后预祝本次订货会圆满成功，祝大家身体健康万事胜意。谢谢大家！