网络营销大赛演讲稿

。网络销售只不过是万千销售模式中的一种，并不值得神话，它以传播健康、富康、精品、真品为理念下面是小编为你精心整理的网络营销大赛演讲稿，希望大家喜欢。

行业制度——阳光体系 山林追求高峻，大海追求奔腾，江河追求百纳，天地追求广袤，人生追求成功。

各位朋友大家早上好，很高兴和来自不同的地方，拥有共同的理想的你们在这样一个早晨，在这个南方美丽的文化凤城——顺德大良和大家相遇相识。可以说在座的各位都是非常优秀的，都能够突破传统观念的束缚，突破自己超越自己，勇敢地来到南方这片创业的沃土。 为什么网络销售能够吸引五湖四海的朋友来从事他呢?原因有以下五个方面：

1.它是我国经济体制改革的必然产物，改革必然会产生新的经济事物，网络销售是我国经济体制改革过程中出现的新的事物，有很大的生命力;

2.它符合经济发展规律，能够带动我国的超前消费，加速商品流通;

3.它符合讲究人情的东方文化;

4.它可以满足大众想改变、想成功、想创业的心理需求;

5.它可以给人带来一笔丰厚的财富。 下面我们从历史的角度来阐述网络销售产生的客观性、必然性和国际因素。

首先，网络销售是一个经济事务，我们就从我国近代的经济发展历史来看。我国近代经济体制改革大致从改革开放到私有制股份制，又到现在的直销、网络销售。在改革开放初期、产品积压，资金回笼不足等等，造成了我国经济发展的滞后。后来又兴起了连锁经营、电子邮购、电视商务、邮购商务等等，都没有把我国的经济形势扭转过来。网络销售应时而生，它有效地避免了产品从厂家出来后经各级人员转手，重重加价的弊端，使产品从厂家直接送达消费者手中，免去了层层中间环节，从而有效的降低了价格。很好地保护了消费者的权益。在国外，网络销售已经不是一个新鲜事物，在美国，网络销售在其全国的销售体系中占60%，西欧占40%，亚洲占10%，我国港台地区占5%，内地仅有3%。而且多集中在广州、深圳、珠海一代。在内地还有很大的发展空间。 　 国际形势：20xx年，中国加入WTO以后，中国开始向世界敞开了大门，世界也向中国敞开了大门。中华民族以昂扬的姿态屹立于世界民族之林，但是入世不代表我们摆脱了贫困落后，入世后，国外廉价的产品将进入中国市场，对我国内地的工业产品有很大的冲击。因此，只有网络销售才能够使得我们的国内产品有吸引力，从而增强我们国有企业公司的竞争力……由此可见，网络销售将是我国社会经济体制改革所必然要经历的一个环节。

我们是一个独立的销售体系，也如在座的各位一样，有一个非常响亮的名字：阳光体系。它是与广州汇峪英发展有限公司强强联合，以传播健康文化为己任。公司必须为我们保证两点：第一，产品的保质保量;第二，业绩的按时发放。如果公司不能保证其中的任何一点，我们将与其撕毁合同，另寻合作伙伴。我们每个人都是给自己干的，不是给老板干的。

我们销售体系的人事制度是级差制，即把我们的业务员分为E D C B A 五个级别。这五个级别是如何晋升的呢?在这里我会给你一个详细的介绍。当你和你的业务员销售产品累计达到1~2份时，你便是我们体系中的一名初级业务员即E级业务员。当你和你的销售体系销售产品累计达到3~9份的时候，你便成为我们体系中的一名D级业务员即D级家长。当你和你的销售体系销售产品累计达到10~64份时，你便在当月当日当时无须任何附加条件成为我们体系中的一名C级业务员，进入管理阶层。当你和你的销售体系销售产品累计达到65~196份时，并且在你的体系之下产生三名直接C级业务员的时候，你便在当你的第三名业务员当月达到资格后的次月成为我们体系中的一名B级业务员即B级经理。为什么要一个月呢? 因为我们行业规定，你和你的业务员不能同时晋升，你的推荐人必须有奉献精神，必须保证把你带上一个更高的级别他才会走向更高的一级。这也体现了你的推荐人的责任心，他们是绝对不会把你拉进来了就不管了。他们一定也会把你带向成功的。当你和你销售体系销售的产品累计达到393份以上，并且在你的体系之下有4名直接B级业务员产生的时候，你便在你第4个B级业务员达到资格的当月后的一个月成为我们体系中的一名A级业务员，即A级总裁。这里的隔月和前面的隔月是同一个概念。这样也产生了“隔月晋升”的概念。当你的第4名B级业务员当月达到A 级时，你便可以从我们体系中旋出。同时，我们行业为了鼓励竞争，也还形成了一种新的走向成功的方案，即当你和你的销售体系销售产品累计达到600份，并且在你的体系之下产生三名直接A级业务员的时候，你就可以旋出体系，走向成功。

“红花好看，还要绿叶来衬。”与我们行业先进的人事制度相配的是我们的奖金分配制度。我们采用的是在1998年世界直销大会上获得最高奖——银鹰奖的奖金分配制度。即把我们的产品分成 45% 和55%两份。我们产品的申购费用是3800元。其中45%作为公司的成本和微薄的利润返还公司。55%又分成3%和52% 。其中，3%作为A级业务员的月效益分红，即我们所说的红包。另外的52%以直接提成、间接提成和销售补助三种形式全部返还的各级业务员的手中。E级业务员销售一份产品的直接提成为15%——570元。D级业务员 20%——760元，C级业务员 30%——1140元 ，B级业务员 40%——1520元， A级业务员50%——1900元。作为我们体系中最具有魅力的提成，就是间接提成。但它只有当你和你的业务员产生级别差的时候才有间接提成可拿。作为我们体系中的初级业务员，没有间接提成，只有直接提成。作为一名D级业务员，当他的业务员消费一份产品的时候，他的间接提成是 5%——190元。C级业务员的间接提成是10%——380元。B级业务员12%——456元。A级业务员10%——380元。有的朋友可能要问了，你说间接提成是最有魅力的提成，为什么A级业务员的提成还没有一名B级业务员的多呢?我们不妨想一下，作为我们体系中的一名A级业务员，他的体系之下至少有393人在为其销售产品，并且还有一个隔月倍增的机会。我们算一下，他的提成有15万元啊!

关于销售补助，牵涉到小数点问题，在此不做解说，只做一个简单的介绍，具体是D级4%取一代，C级3%、1%取两代。B级1.5% ， 1% ， 0.5% 取三代。如果你感兴趣，你可以向你的身边人士，或者我来提问，相信他们一定会给你一个很明白的、满意的答复。 或许你最关心的就是我们各级业务员的月收入情况，下面我们来解说一下。

作为体系中的E 、D两级业务员的月收入比较简单，通过简单的数学计算就可以得出数据。我们着重来讲解一下我们体系中的C 、B、A 三级业务员的月收入情况。作为我们体系中的一名C级业务员，他的体系之下有10人在为其销售产品，我们取一个保守的数字，有 3人在为其销售产品，那么他的月收入为3×380=1140元。我国商业法规定，月收入超过800元的要交纳个人所得税，除去C级业务员的个人所得税，他的月收入不低于1000元。作为我们体系中的一名B级业务员，他的体系之下，至少有65人在为其销售产品，我们同样取一个保守的数字，有30人在为其销售产品，那么，他的月收入为456×30=13680，同样扣除他的个人所得税及通讯，交通费用，他的月收入不低于10000元。作为我们体系中的一名A级业务员，他的体系之下至少有393人在为其销售产品。并且还有一个隔月倍增的机会，我们仅仅在其后面加上一个7，即393+7=400人在为其销售产品。那么他的月收入为400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分红，据成功人士保守的估计，A级业务员的每月的3%分红，也不低于7万元。这样算起来至少A级业务员的月收入总共是2220xx元。扣除他的个人所得税和其他费用，他的月收入将是14785元。

说到这里，你可能不相信，以为我在胡说。你可以不相信我说的话，不相信你听到的。但是你一定会相信你所看到的，每月10-15号是我们公司发放业绩的时候，到时候，你不妨到现场看一下，看我们的各级业务员是否都拿到了他们该拿那份业绩。 同时，我们这个行业与传统行业相比有以下三个方面的优点：

1.无业绩压力——他和传统行业不同，传统行业中，当你的销售情况下滑时，你得到的是老板无情的批评，而且会受到老板和公司的压力;然而在我们这个行业中不存在这样的压力，你完全是给你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以选择销售产品，也可以选择不销售产品，完全取决于你自己，当你的业绩滑落时，你得到的不是批评和扣奖金，相反的得到的更多的是关心和培训。

2.可超越可回归——有的人会问，我只是比我的推荐人晚来几天，是不是要永远处于我的推荐人的体系之下呢?答案当然是否定的，我们这个行业是一个鼓励竞争的行业，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。你有十分的才华，我们会给你十二分的发展机会。这个行业是一个可超越可回归的行业。它是以你销售产品的份数来决定你级别的，每个人都是给自己干的。不存在于给别人干的情况。只要你的销售产品比你的推荐人多，你就可以超越他走上更高的一个级别。但是，当你在超越你的推荐人的时候，你的推荐人也不会服输，他也会更加努力。当你和你推荐人在同一级别时，你必须重新回归你的推荐人的体系之下。“滴水之恩，当以涌泉相报。”毕竟是你的推荐人给了你这么一个创业的机会。这也体现了我们行业的“人情化”特色。体现了我们行业中是一个互相帮助，一个爱心的行业。

3.资格的永不滑落——传统行业中，当你有事离开公司一段时间后，你回到公司后，你的职位早已被别人所取代，因为公司作为一个企业，他追求的是利润的最大化。他不可能因为你的原因就等你回来。然而，在我们这个行业中是不会出现这种情况的。比如，我们的这位主持人小姐，她是一位B级经理，一天，她的家人打电话说家里面出了点事情，要她回去一趟，这个时候，你可以尽管大胆的离去。因为你的离去，并不代表你的体系的离去，你不销售产品，并不代表你的体系不销售产品。说不定在你三个月后回来后，你的业务员已经把你从B级推向了A级。

有人说，要达到A级，我们的体系之下必须要有393人，即使把你的亲戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么时候，我们从成功人士身上总结出了一套可以快速取得成功的销售计划。第一个月，你自己购买一份产品，你再销售一份产品，就是两份产品。第二个月，你和你的业务员各销售一份产品。就是4份产品。第三个月，你再销售一份产品，你的业务员也都消费一份产品，就是2×2×2=8份产品，第四个月2×2×2×2=16份产品。这样下去，第9个月的时候，2的9次方512份产品，远远超过393。这样你就达到了A级，走向成功。或许你认为，你交际能力不可以，那么，你两个月消费一份产品。可以么?当然可以。这样2×9=18个月走向成功。或许你说，我可不可以3个月消费一份产品呢?当然也可以。三个月销售一份产品。也无非是3×9=27个月，两年零三个月，同样可以达到A级，走向成功。有的人说，我可不可以4个月，5个月……消费一份产品呢?朋友，这就是你的问题了。当机会在眼前的时候，我们难道不应该好好把握机会走向成功么，还要找一些借口来推脱放弃这个机会么?这是一个短时速成时代。一切都追求高效率。我们可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我们的父母还能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我们的父母在过去的20xx年里面给了我们多少?他们又得到多少?人生最快意的事情无非就有两个——“得到自己想得到的东西，享受自己已得到的东西。”我们的父母每天都得到些什么，又何尝谈得上享受?我们难道不应该尽快的走向成功，去报答我们的父母么?不要让“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的悲剧重演。

听到这里，或许你心动了，想加入我们行业，但是心中有疑问，怎样加入我们的行业体系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案当然是否定的，现代社会是个双向选择的社会，你在选择公司的时候，公司也在选择你。要想成为我们体系中的一名业务员，你必须满足以下四个方面的要求：

1.你必须年满18周岁，拥有一张合格的中华任命共和国居民身份证。我国商业法规定，未成年人不得从事任何商业活动，我们从事的是商业活动，所以我们绝对不做与法律相违背的事情。

2.你必须有一个合格的担保人。这个担保人，担保的不是你的背景，学历，它担保的仅仅是你的人品。要想成材，先要成人。我们绝对不允许一个人品不好的人来破坏我们完善的体系。

3.你必须是我们产品的使用者和爱用者。俗话说，要想成为一名赢家，必须是位行家。假如要你去推销一个杯子，你连这个杯子的功能，好处都说不出来的话，你怎么能够去说服其他人去买你的杯子呢?至少我是不会去买的。

4.在满足了以上三个条件之后，你必须拿你的身份证到我们公司去申购一份产品。你的身份证号码和业务编码将输入到我们的体系中去，作为我们每月发放业绩的凭证。 我很高兴，你抓住了这个成就你事业的机会，在我身边有多了你这样一位志同道合的朋友。共同走向成功。

下面我们来讲解一下我们行业行规20条：当你的朋友带来之后，第一顿饭由你自己承担，以后个人承担个人的;严禁乱搞男女关系;严禁消极思想传播，否则剔除出门;要积极，乐观对待生活，不要问那么多的为什么……

朋友，这是一个是是非非还在争论中的行业，只是因为我们的认识还浅。也许今天你反对，明天你就会觉得可笑;也许今天你抗拒，明天你最执著。机会来之不易。机会不来叩门强者也无能为力，当机会来临的时候，我们能做的就是用我们的双手牢牢的抓住。机遇就像一匹奔腾的骏马，看我们能否骑上它，骑上它之后能否驾御它。弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会。愿我们都做一个强者和智者。其实我们每个人都是一个天生的嬴家，在我们小的时候，我们刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的精神学会了走路，在我们学会走路的时候，我们还不满足，我们又学会了跑步，进而又学会了跳。为什么在我们能走能跑，能读能写的时候，我们那份敢于突破自己超越自己的勇气那里去了呢?

这是一个人人渴望成功人人都极有可能成功的时代。一些早加入的人已经接到了黎明的通知，有些人还在门外徘徊。讲到这里的时候，我不由的想到了张爱玲的一句话：“长的是磨难，短的是人生。”我们能做的就是尽我们最大的努力，让你加入到我们的行业中来。让你尽早认清这个行业，早日走向成功。我们心动不如行动。

其实，网络销售只不过是万千销售模式中的一种，并不值得神话，它以传播健康、富康、精品、真品为理念，公司销售的不仅是产品，而且是一份资格、机会。在过去的20xx年里，想想我们都做了什么，我不想在别人的呵斥下领取那微薄的工资，那简直就是施舍般的耻辱。我要成功，我要为自己打工。网络销售给了我们这个机会，我们一定要抓住，让网络销售成就21世纪的你我。 最后，用一句话作为我们事业的共勉： 梦想之所以伟大，是因为有人实现它; 当别人还在想的时候，我们已经迈出了行动的步伐。

尊敬订单各位评委老师、同学们：大家好，我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。

网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。)而互联网的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。首先介绍团队所挑选的产品 华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四核处理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置出色。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：

(一)网络传播推广策略采取针对性网络传播推广，提供一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。

(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

(三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户(3)创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉网络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。

(四)客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

(五)竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的网络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是上网需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。

1.线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：(1)活动主题 来华为官网，感受时尚冲击，赢手机大奖 。(2)活动时间从20xx年5月7日开始到20xx年12月30日截止。(3)线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人

2.线下促销活动：华为智能手机促销活动(1)促销时间：20xx年5月20日-5月30日(2)促销地点：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为游戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：华为官网的网上注册会员抽奖活动、华为个性手机壳绘画设计大赛宣传、华为游戏达人欢乐校园行盛大开幕三大主要信息。以盛大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要消费群体。当然具体的营销活动需要结合前面所述的网络推广、公益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等网络营销策略进行宣传，将盛大的活动信息无限拓展延伸，以求得到最大的市场反响。最后让我们对于此次活动进行整理评估;

首先，本次活动将对华为官网做到大范围的宣传 线上 吸收更多的注册会员 华为的官方信息将让更多的潜在顾客群有所了解 线下 带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询 提高产品终端销量 提升品牌知名度华为官网做到大范围的宣传 线下 吸引大量人群进行手机使用体验 病毒式广告传播 现场促销交易成功 带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询 提高产品终端销量 提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。而最主要的是对于品牌形象的推广宣传，我们相信，这样具有创新性的活动将能够为华为赋予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新认识。当然我们也衷心祝愿华为这棵常青树能够越来越茁壮茂盛。

我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。

在互联网里少了许多时间和地点的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此，要使我们的网络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。

越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面，那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流

搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。

因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如，作为当当网的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。

如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢?现在以最常见的街派传单DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用(包括设计制作和印刷)接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%~12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升