史上最全直销产品示范法

怎么向你的顾客展示你的直销产品呢?下面是小编为大家收集关于史上最全直销产品示范法，欢迎借鉴参考。

第一法则：权威法

这里有个关于权威的实验，是俄国心理学家符·施巴林斯做的：他把进修班学生分成四组，请一位副教授分别向他们作关于“阿尔及利亚学校教育情况”的演讲。演讲者虽用同样的讲稿和相同的教态，但每次穿不同的衣服，以不同的身份出现。在第一组以“副教授”的身份出现，第二组以“中学教师”的身份出现，第三组以参加过阿尔及利亚国际赛“运动员”的身份出现，第四组以“保荐工作着”的身份出现，结果发现学生对演讲效果的评价有显著差别。由于学生“不是专家就讲不清教育问题”的心理定式，所以第三、第四组的学院反映，讲演者语言贫乏，内容枯燥无味，教态沉不住气，甚至有人埋怨“白费时间”。而第一组学员普遍的给于好评，认为讲演者“学识渊博”，对问题及其特点研究得很细致，而且语言生动活泼，教态落落大方，因而感到颇有收获。

从这个实验看出，我们要善用名人的话，或是权威的信息都要讲出来，与产品靠边的明星不妨挖掘挖掘，当然不能胡编乱造，有广告代言人或是权威部门认证都要拿出来讲，你不讲别人怎么知道?还有那些专利，有多少讲多少，直销就是靠人来做，而不是靠媒体广告，来勉励或说服对方。

第二法则：数字法

要跟他讲，现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。据权威机构统计，1990年，全球约有1000万人从事直销，年营业额为477亿美元;20xx年，全球约有3871万人从事直销，年营业额822亿美元。20xx年，全球约有9620万人从事事业，年营业额1785亿美元。数字很直观，很具有说服力，要举出一些有用的数据。

第三法则：见证法

何为见证?例如产品的见证，图片资料的见证，成功的见证，例如上级主管做了多久等等。还要结合自身来讲，比如我过去是怎么样的，而现在又是什么样的，把它很实际的说出来，不管是物质上的收获还是精神上的收获，都可以用激昂的态度展现给顾客，在朋友家里可以穿插很多你要提供的数据和一些参考资料。

第四法则：反问法

常常在缔结的过程问，要多反问：为什么不要?用一个较合理的价钱去取得东西，也是每天要用的东西，例如你要不要洗头，要不要洗澡，每天都要用的东西，同时可以兼具获得一个事业，而且在你购买的同时，你马上就可以赚到利润，在零售和批发里面赚到差额，同事可以问：你为什么不要,没有理由拒绝使用好的东西而来拒绝自己成功。

第五法则：资料法

可以提供一些资料先让他了解，给他做一些判断，所以我们要提供一些印刷品、折页等参考资料。

第六法则：问答法

要做催化，做催化是为了做缔结，缔结完成后，一定要告知新伙伴基本权利和义务。最后的重点是，不管做家庭聚会或一对一，都要站起来面带微笑很慎重说恭喜恭喜，有这么好的一个事业，一起努力一起前进。这句话会在别人脑海里面绕梁三日，不绝于耳。