招商引资中期推动会讲话稿
XX年招商引资中期推动会讲话
同志们：
今天，我就xx区XX年上半年招商工作进展情况作简要汇报，并就下半年招商引资工作做如下安排部署，共四个方面内容：
一、XX年上半年招商工作进展顺利
在区委、区政府正确领导下，招商工作取得了阶段性成果，今年1-6月份实际利用内资xxx亿元，实际利用外资x.2亿美元，累计发展科技型中小企业xxxx家，累计培育科技小巨人企业292家，签约落地58个大项目（其中亿元项目10个），引进高层次自主创新创业团队11个，楼宇经济税收实现4.35亿元，以上各项指标顺利完成“时间过半，任务过半”目标，为我区经济转型奠定了坚实基础。
招商工作体现出以下六个新特点：
（一）招商机制不断完善
最重要的就是组建了300人的招商队伍，成立了东丽区招商引资领导小组办公室，组建了综合指导组、督导组、督查考核组，强化了区领导的直接领导。实现了每周招商信息一汇总，每月召开一次领导小组办公室会议，并及时出具产业分析材料。
（二）招商思路不断拓宽
尤其是在引进地产项目时，注重以地产带动并引进科技项目和优质产业。如6月份我区与北大方正集团开展了住宅开发、产业园区建设、教育、医疗等全方位合作，包括共建北大科技园天津分园，建设北大附中xx湖学校，北大方正教育集团与xx区合作共办幼儿园，北大软件技术学院与东丽区职业教育中心开展合作办学，北大医疗产业集团与xx医院合作共建“吴xx泌尿外科天津中心”等。最终帮助xx区提升了产业和生活配套环境。下一步在谈的金融街项目，也将在打造高端住宅项目的同时，引进北京西城区的幼儿园、小学等教育资源，还达成了科技、金融等产业领域的外溢承接合作意向。
（三）项目把关不断严格
面对东丽区土地资源越来越珍贵，我们提高了项目准入门槛，现在每亩固投需要达到xx万元以上，工业占地项目需要每亩税收不低于xx万元，从而确保有限的土地资源上引进最优质的项目。还有我们从XX年就开始启动招商转型，实施了“122科技招商计划”，未来东丽区重点引进大院大所等科研机构、高校科技产业转化中心、优势科技企业以及科技服务业项目。
（四）项目储备不断增加
今年1-6月份各招商小组积极开展借重首都资源招商活动、积极出访长三角珠三角区域，共走访对接企业xxx家、接待企业回访xxx次。截止6月底全区新洽谈储备项目448个，协议投资额xxx.3亿元，其中投资xxx万以上大项目xxx个，投资亿元以上项目xx个。
（五）招商渠道不断拓宽
现在各单位已经不再局限于通过召开推介会来招商，而是通过多种渠道，多途径获取项目信息。包括拜访部委、高校寻求支持，积极对接央企、国企开展“人脉招商，以商招商”，深化平台招商、中介招商，关注展会招商等等。
（六）借重首都资源成效显著
截止目前xx区在谈储备北京区域项目xxx个，投资额xxx.45亿元，占全区洽谈储备项目的47%。1-6月份新签约落地北京区域项目69个，协议投资额276亿元。如国家电网客户服务中心研发楼主体建设已基本完成，北京华航云环境科技、天津中科海河股权投资基金、华夏银行支行已完成注册，北京联东u谷项目正在办理公司注册事宜，北大资源地产阅府项目、阿里巴巴（天津）电子商务产业带、京西创业公社、香江国际海河财富中心、中科院自动化所、北京中关村生命科学园、北航留创园等先后与我区签署合作协议。
在肯定上半年招商成绩的同时，我们更要清醒认识到工作中存在的问题。主要表现在：10个特色产业园建设缓慢；新市镇及产业园区的商务配套有待进一步提高；招商队伍水平需要进一步提高；重点推动项目落地缓慢等。面对这些问题，我们更要采取有力措施，认真加以解决。
二、紧抓落实，确保完成今年目标任务
目前我们将面临的招商形势非常严峻复杂，周边招商竞争也日趋白热化。这就要求我们下半年更要深入落实区委“二三三xx”奋斗目标和工作思路，以《xx区XX年招商引资实施方案》为指导，全力打好招商引资攻坚战，确保全年招商目标顺利完成。
下半年我区需要完成的重点招商目标是：新落地亿元以上项目10个；实际利用外资x.1亿美元；楼宇税收实现x.95亿元；完成国内招商引资到位额xxx亿元，其中市外引进国内招商引资到位额123亿元.
下半年各有关单位一定要把招商引资与借重首都资源、外环线内侧节点提升、发展临空经济、完善新市镇及产业园区商务配套、培育企业发展壮大相结合，推进以下五项重点工作：
（一）重点推进京津冀协同发展，借重用好首都资源
一是对已经对接的金融街控股集团、国兴地产、中科院理化所、通用集团等北京区域重点项目，加大跟进推动力度，确保重点项目尽快签约。二是多拜访国家教育部、科技部、文化部等部委，寻求政策支持和获取新兴产业发展趋势，有关部门在对接985、211高校资源的同时，更要对接行业特色大学、专业科研机构。总之就是借重首都一切优势资源服务xx区发展。三是安排好赴国家部委、央企、大院大所的走访活动，尤其是瞄准央企、国企外溢的二级企业，深层次、多领域开展战略合作，为明年高起步储备项目奠定基础。
（二）打好外环线内侧节点提升，迎接2017年全运会
各有关部门要集中力量打造以外环线内侧为主轴的商业带。重点抓好中心城区、卫国道、成林道、金钟河大街等外环线内侧沿线节点，加快在谈的万达综合体、深国投商业项目、永旺卖场、五洲国际、一商友谊等项目的落地。相关街道园区要及时对接区规划局、商务委，加快相应地块规划条件的出台，加快相应土地整理，做好项目承接准备。区合作交流办要发挥招商牵头部门职责，最大限度获取、洽谈一批商业项目，力争XX年下半年谈成意向，XX年落地开工，只有这样才能确保2017年全运会召开期间建成运营。
（三）与机场、空港经济区协同招商，发展临空经济
不知道大家看没看市委书记孙xx做过批示的《进一步提升我市临空经济发展水平的建议》这一文件，文件中重点提到了下一步天津市会大力发展临空经济。而临空经济的最适合区域就是xx区。前一段时间，市领导调研对接首都资源载体情况时，也重点视察了xx航空物流产业园区。所以要求区合作交流办、航空商务区、航空产业区、金桥街、新立街、军粮城街，还有xx街、xx湖都要抓住机遇，仔细研究一下临空经济包含的产业，都要抢注一批项目落户我区。
（四）启动新市镇及产业园区商务配套攻坚，提升招商环境
上半年5月份区商务委与合作交流办共同制定了《关于加强各园区商贸设施建设，优化招商环境的通知》，合作交流办也与滨丽公司达成共同开展新市镇招商的共识，这些都是值得肯定的工作。但是这项工作是长期性的，招商本来就是一件长期工作，也许一个项目洽谈一年才会落地，也许洽谈两年甚至更长时间。但是现在东丽区园区商务配套落后已经成为招商引资工作的薄弱环节，下半年各街道园区一定要引起高度重视，加快引进一批酒店、餐饮、娱乐、超市、药店、家政服务、休闲健身等配套业态，完善商务环境。重点说一下就是军粮城新市镇拟建的500万平米商业配套设施，一定要高水平规划设计，高起点招商，一定要打造几条精品商业街，建设一个大型购物中心，打造南北两片高端商务楼宇。
（五）科学研究科技招商目标，积极引进招商平台及优秀科技企业，加大政策与市场支持，快速培育企业发展壮大成小巨人
一是要科学研究并分配今后科技招商目标。按照《xx区科技型中小企业发展三年行动计划》，XX年下半年要完成新增科研机构6家，新增小巨人xx家，新增科技型中小企业600家的目标。其中招商新引进要占到新增任务指标的50%。XX年也许就要完成新增科研机构15家，新增小巨人140家，新增科技型中小企业XX家的目标，只有提前筹划才能确保122目标的完成；二是要创新思路，借助招商平台，批量引进成长壮大期科技企业，进一步发挥生产力促进中心、科技孵化器的带动作用。例如科创慧谷、中关村海外科技园、中科招商孵化器、执信医疗、北交大软件中心等平台作用逐步显现；三是要主动出访，积极对接高校、大院大所、高新技术企业集团，寻求最大规模的科技项目、科技人才、技术、创业项目落户我区。
三、强化xxx人招商队伍管理，发挥每名干部的主观能动性，把“落得下项目，带来经济社会效益”作为评价干部绩效的重要指标
（一）加强管理招商队伍，尤其是招商干部个人能力的提高
在区委、区政府大力支持下，xxx人的招商队伍已经建立。下一步合作交流办、科委要做好集中招商办公人员的培训，一定要带出一支能打招商硬仗的队伍。要求招商办公室牵头，下半年务必组织多次专业集中培训，从职业道德、招商技巧、招商礼仪、政策掌握、产业研究等方方面面开展系统培训，最终目的就是让300人的队伍素质、能力都有一个质的提升，都主动参与招商活动。
在此，我也对所有招商干部提出几点要求：一是每名干部都要敬业奉献，拼搏进取，要把招商工作当作一种事业，要有持之以恒的信念、信心；二是要有不断学习的虚心态度，不仅要学习业务知识，还要学习商务礼仪，学习产业知识，比如要从深层次学习摸透生物医药、生命健康、数字出版、精密机械制造、智能机器人、4g通信技术、电子商务、膜技术、可穿戴设备等产业内涵，领域内的龙头企业有哪些？这些新兴产业的税收贡献，一般寻求政府给予的支持政策是什么？等等，可以说学无止境；三是要做到三细，就是“提前准备细、待客细、归纳分析细”，更要拥有五心，包括“信心、耐心、诚心、热心、责任心”；四是按照xx提出的好干部五条标准，即信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。结合党的群众路线教育实践活动，大家一定要严格要求自己。
（二）发挥指导组服务职责，加大产业分析，开展信息化招商
办公室下属的综合指导组下半年要发挥服务职责，一是要完成几大产业的分析研究，要重点研究怎样拓宽招商渠道等内容。在这只是建议，建议有条件的部门可以向天津市投资服务中心、北京中关村园区等派驻招商干部，设立工作点，及时对接和服务项目；二是要运用信息化招商手段。办公室牵头要尽快完成招商信息化平台建设，包括oa系统，微信招商平台，网站，bbs论坛等形式，提高信息、项目资料、产业分析、经济形势、即时消息等材料的互联互通，尽快提升招商干部知识面和各项素质能力。通过信息化平台，实现在第一时间了解全区载体情况，了解项目是干什么的，项目搁哪最适合，哪些政策适合该项目等等信息。统筹汇总全区招商接待企业信息，已经出访过的企业信息，包括企业名称，投资方联系方式，这样可以随时统计汇总分析某个区域内我们洽谈过的企业。
（三）加大招商指标的考核督查，重点推进在谈大项目的落地开工
办公室下设的督查考核组要加大重点项目的督查工作，好多项目签约了为什么落不了地？还有好多项目谈的挺好，为什么就不能再深入推进？如果今年下半年不能落地开工一批大项目，那么我们用什么保证XX年的经济指标平稳增长！
招商引资说到底就是“找项目信息，抓项目签约，促项目落地，保资金到位”，但是看似简单地四个环节又缺一不可。目前经过各单位，各位在座干部的努力，东丽区上半年项目信息突飞猛进，洽谈项目从100多个上升到450个，项目签约也实现了月月有新突破。
但是，说实在的，大家看看真正落地开工的新项目寥寥无几，真正到位的市外资金还能确保稳步增长吗，所以下半年一定要对在谈储备中105个重点项目加大跟进推动力度。一是要落实好项目跟踪责任制和项目交办制，把洽谈储备的项目落实到人，把重点推动项目和签约项目落实到具体领导，列明哪一位区领导负责，列明哪个职能部门协助推进，把项目一抓到底直至开工。二是对于项目中出现的问题不能等更不能拖，必须及时上报情况，请区领导以专题会、协调会的方式解决问题，确保重点项目下半年能够注册落地和办理开工手续。三是要重点推进金融街控股集团、清华大学高端装备研究所等重大项目，相关单位一定要紧盯考上。只有真正落地开工一批大项目，才能支撑东丽区经济社会快速发展，才能为确保XX年各项经济指标稳步增长。
四、对有关部门的要求
（一）合作交流办。要继续贯彻落实区招商领导小组的总体部署，要统筹开展全区重大招商活动，定期召开现场办公会，牵头筹备和组织召开招商推介会，下半年要确保完成5次大型招商推介，100次招商出访，新洽谈200个大项目好项目，组织开展多次招商专题培训。
（二）科委。要继续推进“122科技招商计划”落实。下半年全面完成年初确定的27所985大学，30所211大学的走访对接任务。进一步拓展与科技部、中科院、中关村的合作，充分利用专业招商服务平台的资源优势，积极拓宽科技招商渠道。加大与招商中介的合作，开展委托招商，发挥各科技孵化器的作用，积极与北京先进的孵化器管理公司对接，借鉴执信医疗模式，引进更多专业招商团队。
（三）其他招商牵头部门，如农经委、工业经委、商务委、金融办、旅游局等部门。一方面要梳理出台本单位负责的产业政策，制定产业发展规划和支持相关产业发展的办法，协助招商主体部门尤其是街道园区做好招商对接。另一方面要借重用好首都资源，积极走访北京相应部委、部门和产业龙头企业，下半年要求以上每个部门都要从北京引进10个好项目。
（四）各街道园区。作为载体单位，一定要加快推进招商载体建设，尤其是加快“十大特色产业园”建设，在建的抓紧施工，尽快完善配套设施；尚未开工的，按照产业规划，尽快组织开工建设。特色园区招商中要首先引进几个龙头企业，以龙头项目引进上下游相关企业，带动园区错位发展。
同志们，XX年下半年我们肩负的招商任务还非常重，指标压力还很大，而且我们还应为XX年指标的完成提前“落地一批大项目、洽谈储备一批好项目”。一会有几个单位还要做表态发言，最后斌义区长还要做重要讲话。请各部门、各单位按照今天的招商部署做好贯彻落实，确保下半年推进一大批项目落地开工，为全区各项经济指标的完成奠定基础，为全面完成今年的各项工作任务而努力奋斗！
谢谢大家！
